也許有人不以為然，沒關系，開放的徐大偉歡迎你。那我問你一個問題：提到蘇寧電器你會想到什么？想到賣電器的、電器專賣店、正規(guī)的電器店、黃色的店面招牌、蘇寧的電視廣告、車體廣告、代言人孫儷、潘瑋柏，記性好腦子快的人也許還會想起蘇寧的那句著名的廣告語：買電器，到蘇寧�？峙逻@就是能想到的全部吧。
     聽聽看看，蘇寧電器的廣告效果多么差，花了幾百萬請了明星，花了幾千萬做電視廣告，又花了幾千萬做車體廣告、戶外廣告，最后的給消費者的認知就是蘇寧是一個電器城，買電器可以去蘇寧。
     肯定有人又不平：“買電器，到蘇寧”多好多直接多有效的廣告語啊，你為什么說蘇寧的廣告差呢？你不問，我也要答：第一，假如把這句廣告語送給國美電器、大中電器用不也一樣嗎？“買電器，到國美”聽上去是不是也不賴？誰都能用的廣告語消費者能記住嗎？會有多少效果呢？第二，請問為什么消費者買電器要到蘇寧，你的理由是什么？你的理由是不是具有獨特的競爭力和不可復制性，說白了，你跟國美、大中等電器城的比較優(yōu)勢在哪里是什么？你能為消費者提供什么與眾不同的價值和體驗？消費者如何感知體會到？你的這些理由是不是消費者最關心和最看重的？這些最最簡單的問題，你都回答不好，憑什么就認為消費者買電器到蘇寧，是不是又是自我安慰自以為是？
     蘇寧到底是賣什么的？當然是賣電器的。錯。當然不是賣電器的。海爾是賣什么的？賣家電的？錯，海爾是賣真誠的、賣服務的。紅星二鍋頭是賣二鍋頭酒的？錯。是賣“京味”的。LV是賣皮包服飾的？錯。是賣人生旅程的極致感覺和生命如花的感動的，是賣夢想的。宜家是賣家具的？錯。是賣時尚簡約環(huán)保綠色國際化的生活方式的。
     而蘇寧花了這么多錢做廣告做品牌，卻連最基本的問題都沒搞清楚，你說冤不冤？其實，很多時候我都在懷疑一些所謂的著名廣告公司、營銷大師、品牌大腕，左一個市場部、右一個品牌推廣部、前一個營銷中心，這一切機構都是干什么的？為什么天天在喊著品牌營銷卻還在賣“產(chǎn)品”？為什么營銷總監(jiān)卻不懂營銷？品牌經(jīng)理而不懂品牌？
     這也讓我想起了很多年前在大連做的一個海鷗油漆的案例，當時海鷗油漆請我們給它們想一句廣告語，并想把這句廣告語作為它年度促銷活動的主題語，我給了他們八個字：創(chuàng)意生活，尤其海鷗。他們給了我們公司十五萬�！坝绕洹备�“油漆”諧音，有意味有意義。當時很多人都不明白什么是“創(chuàng)意生活”？現(xiàn)在想來，這個“創(chuàng)意生活”倒是可以給蘇寧用一下，起碼，很多年前人家海鷗的領導就領會到了他們不是單純賣油漆的，是賣生活的，賣用油漆創(chuàng)意出的新生活的。
     所以說，蘇寧實在是太差了，說了多少遍了，產(chǎn)品最不值錢，感覺和感受、夢想和精神最值錢，品牌最值錢。蘇寧到底是賣什么的？賣時尚生活方程式？賣非凡電器人生？賣優(yōu)雅美麗的生活感受？賣家庭電器生活解決方案？賣品質家電新鮮生活？賣人性關懷？賣“真誠電器”？
     其實，蘇寧廣告差，還不如店面形象差。本來是不愛提蘇寧店面形象設計的，說來話長，實在是太差了，但既然提到了蘇寧要學會建設品牌、營銷品牌，要從賣產(chǎn)品到賣品牌，從賣電器到賣生活、賣人生、賣感覺、賣價值，就不得不說說蘇寧店面設計的問題，不然又不配套。
     也不知道是誰給蘇寧設計的店頭，設計的LOGO？越看越土氣，越看越簡陋，就不能生活一點，有點都市的感覺，時髦一點，有點時代氣息和浪漫情懷？讓我說，有機會蘇寧還是應該在店面形象設計方面下點大功夫，改一改，提升一下品牌形象和品牌氣質。怎么跟“國美”似的一個比一個土啊？
     “她坐著，漂亮又聰明，對那些俏皮話早有準備，想著誰會出現(xiàn)在她面前，請她吃飯，請她喝一杯，以此來追求她。”這就是品牌的感覺，這就是大牌的范兒。
     而什么時候蘇寧也找到了這樣的一個感覺，差不多也就明白什么叫品牌了。
     是呀，你也在坐著，可你就顧著坐了，卻既不漂亮也談不上聰明，誰會來追你呢？